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办学运营难?有几条定律你可能不知道

2017-09-29  来源:小牛顿


每一个行业、都有其自身的规律


都有一些值得你去深入琢磨的东西

找到这些规律

并掌握这些规律

对自己的办学事业增色不少

培训行业也有自身的运营的规律和特点

下面跟着牛牛一起来探索一下办学的定律


01 校区辐射8公里





培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建,但是由于受地域影响,很多家长会根据培训机构远近的距离,选择培训班。

一般来说,选择距离不过超过8公里,这就是校区8公里定律,但是不排除有些家长选择知名机构,不惜开车去更远的地方上课。

但是对于培训机构的推广来说,也需要在8公里范围选择学校、居住区,商场进行推广。



02 利润率10%—30%



培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建议培训学校在实际操作中,应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在10%—30%左右

这个利润率把托管排除在外,因为有的托管的培训机构能达到40%。

如果利润大幅低于10%,则说明该学校成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需资金;

如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步发展。


03 新教师培养起2—3个月



很多校长会问一个问题:一个新老师的培养期,应该几个月最为合适。其实,教学技能培训是新教师培训内容的主体。

各机构在此环节的内容也大同小异,主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具(如新东方VPS、学而思ICS等)训练等。

对于中小机构来说,由于急缺师资老师,培训期也应设在2-3个月最为合适,教师培养尽量标准化,可复制。

可以找一个教得最好的老师,进行教学模式的复制,这是最快培养老师的方法,另外老带新的方式也可以试试。


04 英语培训市场的体量=数学市场+语文市场



这个定律,是在教改之前的,可以成立的。有一种说法是英语培训市场占文化类培训市场的70%,但是我觉得这个体量的公式,很多人还是可以接受的。

父母因为英语最适应的年龄段是3—10岁,少儿英语是需求量最大的,家长会认为孩子学第二母语越早越好。

所以少儿英语的体量逐步增大,另外出过国英语的考试,实用英语会成为未来的一个方向。


05 大班不超过30人,小班不超过6人



大班制发源于早期培训机构,但是由于人数众多,培训效果难以保证,因此后期很多机构对大班制进行逐步改进,有40人,50人。

但是笔者在研究很多机构发现,30人是大班制的顶点,超过30人很多难以达到整体效果,而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。


缺乏对教培市场与市场需求的基本认识,在办学过程中易出现方向性的偏差,从而导致一些看似很小的问题引发致命的后果。小牛顿精英教育项目在教培市场做得如火如荼,项目本身除了拥有科学的课程理念、全面的运营支持体系,精准的市场定位、合理的合作政策,还有丰富的实体合作校区运营案例,若你要问我,当今办学哪家牛?当属北京小牛顿!



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