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小牛顿2019全国校区招生战役之 东风吹,战鼓擂|记小牛顿湖北襄阳校区开业招生工作首战大捷!

2019-04-03  来源:小牛顿

 阳春三月,万物争荣!北方的天气依旧乍暖还寒,美丽的湖北则早已烟花似锦。小牛顿科学启蒙教育襄阳校区在这般姹紫嫣红的勃勃生机中开业在即。为确保招生宣传工作的顺利进行,北京总部高级市场总监谭国强亲自挂帅,带领随行人员前往襄阳,为新校区的开业活动提供技术支持及工作督导。

谭总是一位拥有十多年校区市场开拓经验的“老兵”。临行前,他曾与校区负责人梁总进行了多次沟通,在分析襄阳校区的各方面情况及反复的协商论证后,制定了从3月18日至24日为期一周的市场推广方案。此方案包含了优化宣传渠道的资源配置,系统的市场招生工作模块、市场招生运营指导内容、人员培训及确保数据转化的有效方略等方面的内容。

3月17日,由北京到襄阳,一边是满怀期待,一边是秣马厉兵

初到襄阳,谭总受到了梁总和校区运营朱校长的热情欢迎。期间,梁总提出了现在学校运营上细节的一些问题,双方进行了课程推广策略、促销策略、渠道优化、员工绩效制度、活动可能性及收益预估等方面的微调。


3月18日,团建+新媒体渠道的强关系营销

工作开始的第一天,摆在谭总面前的首要任务就是如何建立市场团队的凝聚力和工作激情。尤其是对于兼职人员,组织团建活动更加是必不可少的。团建的核心内容是激发他们对工作的责任感和积极性。这也是确保招生宣传的基本保障。

随着移动互联网的飞速发展,其信息传播规律也在发生改变,因此强关系营销是移动互联网用户获取信息主要途径。谭总在此方面做出了周密的安排,在全体工作人员的通力配合下,仅一天时间,就实现了校区开业活动的全面宣传预热,并为后续工作的推进打下了良好的基础。



3月19日、20日,凡事预则立不预则废,招生工作有所小成

自古强将手下无弱兵,经过谭总对市场队伍的培训后,明显在专业素质、工作热情、销售技能有了明显的提升。仅两天时间,这只刚刚组建的兼职队伍就为襄阳校区成功招生176人。

朱校长对此感慨颇多:“我从来没参与过这样的活动,小牛顿总部老师带动的现场气氛特别好,让自己备受激励,也学到了很多实用的销售技巧。感谢各位老师,是你们的辛勤工作使我取得全组第一的好成绩。”


3月21日、22日,三军可夺帅也,匹夫不可夺志

连日来高强度的学习和工作对于每一位市场人员都是身心上的极大挑战。尤其是某些招生工作进展不顺利的小组,每一个人都在承担的巨大的压力,甚至有人想到了放弃。在工作分享会上谭总通过有趣的减压小游戏为市场人员做心里疏导,鼓励大家突破自我。

大家也纷纷卸下了思想包袱,并把工作视为对个人能力的一种锻炼,对工作意志的一种检验。各位市场工作人员相互拥抱,相互鼓励。当晚“聚是一团火,散是满天星”的团建口号响彻夜空......


3月23日、24日,千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金

课程试听活动当日,襄阳校区可谓门庭若市。教室内接待工作、教学工作、咨询工作被安排的井然有序。孩子们完全沉浸在有趣的科学实验中,那种好奇和兴奋劲儿真是不言而喻,家长们更是觉得不虚此行。经过老师们的耐心讲解后,家长就更加认识到了科学启蒙教育对孩子成长的重要性。

经过一周紧张的工作,这支刚刚组建的市场团队实际招生总量高达3百余人,累积招生金额20余万元,招生宣传辐射校区周边目标群体万余人,为后续校区的招生推进留下了宝贵的数据资源和良好的口碑效应。


一张匆忙的火车票,一次新的征程

招生宣传工作的首战告捷,使梁总和张校长内心万分欣喜。同时谭总等人夜以继日、迎难而上的工作精神也深深的打动了他们。这种精神为市场团队提供了源源不断的活力,全体工作人员又以强悍的执行力,共同创造了招生宣传工作的佳绩。

一场没有硝烟的市场攻坚战,在紧张的节奏中就此结束。因为还有他校区急需谭总等人的技术支持和服务,甚至连庆功宴都没有来得及举办,这令梁总非常惋惜。临行前无须美酒践行,市场团队的工作人员相拥而泣,依依不舍。谭总等人满载这份感动,星夜兼程,又开启了一次千里驰援的新征程。

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